第33章 生意步入平常
因为学校里需求的人群似乎不多了，加上塑封厂的员工，杨小莲估了一下，让大家准备二十个普通版，十个精装版的。
姐妹俩因为年纪小，前两天忙忙碌碌地在兴头上，还没有什么不舒服的感觉，晚上再拿起针线的时候，感觉手指头都痛了。
刘英子成了理所当然的主力军，正好她的手工活慢慢地也练出来了。但是一晚上做三十个头花，她一个人还是很勉强的，前一段时间身体一直不舒服，杨小莲也不想妈妈累坏了，所以两姐妹还是认真地开始干活……
拆衣服，剪布条，缝纫，穿松紧带，再缝纫……母女三个有条不紊地忙碌着，少了第一天的忙乱，三个人效率更快。两个小时就干完了。刘英子还要再多做一点，杨小莲赶紧揉着眼睛趴在立柜上要睡觉了。
这天姐妹两个再次超出了自己的意外，二十个简装版的卖得一个不剩，连学校的老师都参加进来了。
袁树枫老师给女儿买了三个普通版头花，杨小莲给班上同学编头发的时候，他也在旁边学着。
杨小莲很喜欢袁老师，每每看见都觉得开心，袁老师时时提醒着她，这个人生是可以改变的。
袁老师让她帮忙挑的时候，她认真地选了两小一大的红色发圈……怎么扎都好看。
十个精装版的在塑封厂里也卖掉了，虽然大家还吵着想看更多，但是杨小莲估摸着差不多了，因为让大家付一毛钱的订金，没什么人愿意。
三十个头花卖了12元，刘英子分475元，杨小梅姐妹两个各分337元，杨传顺分05元，还有一分钱给了杨小菊。
这次材料费还是全给刘英子了，人工费分了一半给她，姐妹俩平分剩下的一半人工费，销售姐妹俩这次全部平分了。
杨小莲个人资产：1031+337+03=1398元
杨小莲又用了一张纸来算清楚账目。
什么活什么价位，谁做了多少谁领多少钱。
刘英子也看明白了，如果一个头花，她从做到卖都是自己经手，卖的钱就都是她自己的。如果用了小塑料袋，变成精装版，自己还得分出去5分钱，不过如果手艺达标，别人能接受的话，这5分钱还是值得掏的，045和035的差别，多出5分钱，多赚一毛钱。
杨小莲告诉刘英子，接下来村小这边的销售应该都比较平淡了，大家需求没那么紧迫了，慢慢做都行。
其他的方法就是跟小店谈谈代卖、有机会去初中看看、要是有货郎上门可以合作看看、村上的集也可以去看看，还有村里大嫂大娘们也可以推销推销……
但那些都是不急的事情，慢慢来就可以了。
后面姐妹两个每天还是带几个头花到学校里，基本上都能卖掉，但是并不火爆了，杨小莲的扎头发生意倒是火了一阵，不过慢慢地大家也学精了，一毛钱变成了学费，学会了，同学们互相扎。
大房这几天忙里忙外，老夫妻是不管的，只要别耽误家里地里的活计就行。
方小雨悄无声息地观察了两天，不就是做两个头花卖吗，赚不了两个钱。堂嫂前两天送的丝巾可是难得的清丽漂亮……
不过大嫂不管挣多少，家里的活计不能耽搁，她一再拖延，岂不是显得自己更落后……平时活计到点刘英子就干上了，她只需要照顾两个儿子落后两步，在干点轻巧活，老夫妻也不说什么，现在有时候到点刘英子还没动手，她拖来拖去总是还得去干两样……
“大嫂！这几天忙得很啊。”这天晚上吃饭，方小雨边给小儿子喂饭，边笑嘻嘻地道，“我看灯亮到半夜。”
“还好。做几个头花，小孩同学喜欢。”刘英子老老实实回答。
“那头花卖多少钱啊？我看三个小孩头上戴着是漂亮。”
“……一个卖三毛五。”刘英子不想回答，但只能实话实说。
“这么贵！”方小雨故作惊讶，“赚不少吧。”
“……用得大姐寄回来的衣服，上次把放在我爸妈那边的衣服都拿来了，这都没算钱。”刘英子回答，“平时能穿的就穿了，这用来挣钱的话，到时多少要给东西。再说……”
“那是可给可不给的，你们一晚上能……”
“二婶，我们学校才几十个女生！”杨小梅突然开口，“好多人都不要哦。屋里还有十几个没卖掉呢。”
杨小莲看了大姐一眼，平时默不吭声的，今天还知道堵人了。看方小雨似乎还准备说什么，赶紧假装好奇道：“二婶，你们家那边跟知青点是一个队吗？”
“不是啊。我们怎么是一个队，离得还不近呢。”方小雨随口答着，还准备盯着大婶问。
“那怎么双胞胎的妈妈在张家厂里上班？什么时候去的？”这方圆几十里，也就那么一对双胞胎，一提大家都知道是谁。
“爷爷，你还说队长村长会说什么？我看根本是没有的事。”杨小莲又转头去问杨老爷子。
“佳元妈，你堂嫂在那厂里上班吗？”老爷子夹起一粒黄豆，眯着眼看看好坏。
“以前就在吧。”方小雨赶紧解释，“她家的事我也不清楚。”端着碗招呼儿子，“你吃快点，别东张西望了。”
刘英子这一段时间有点着急了。
之前手头一分钱没有的时候，什么事情都不用考虑，反正考虑了也没有钱去做。
现在手头有了十几块钱，反而感觉特别缺钱。
老爸的病要是有钱，拉着他也得去看看；
大哥的气管炎上次看又犯了，实在得搞副好药；
这么多年没给妈妈做一件衣服；
最近农闲老板天天去大沙河守着，风吹雨淋的，一天守不到三块钱，回来胳膊还痛得不行；
小梅现在五年级，成绩一般，看样子，明天只能到村里初中了，镇上初中花钱也能上……
小莲上次做衣服没做，几天都气呼呼的，虽然装作没事，但是说话就是硬邦邦的；
明年小菊到上学的年纪了，能顺利上吗？
如果可以，坡上那个房子脚屋能不能先盖起来，不能指望着孩子爷奶来修……
刘英子拿着十几块钱，太烫手。
跟刘英子不同，杨小梅最近生活很美好，看什么都觉得顺眼。
她把自己的钱装在姐俩做的钱袋里，再藏在床垫子里，每天晚上偷偷数一遍。
以前课间从来不去小店，现在同学们一招呼就跟去看看……大家问价格，她也听听，但是买的不多，总是感觉有更值得买的东西。
但是她偶尔会称一点咸瓜子装在口袋里，因为这样跟大家在一起玩别人请她吃东西的时候，她可以大大方方地参加……
幽暗的黄昏，天边响着惊雷……
刘英子满身病容，一脸怒气地坐在屋门口，脑海里转着一堆愤懑。“大娘，今天小梅有钱了，小梅在小店里面买瓜子吃。”
“哟，大嫂，有钱啊，都能给小梅零花钱了。”
“你说老大家的，天天装个病样子，就是偷懒，有钱宁愿给小孩买零食也不抓药……”
“女儿比人家男娃都金贵，又是念书，又是搞点零食”
……
“妈妈！”大女儿背着书包出现在门口，一脸讨好地喊。
刘英子恍惚地看着女儿的笑脸，一把抓过头发，兜头就是两巴掌。
“你给我过来。你哪来的钱啊？今天二毛说你在学校里面买瓜子吃，你是不是之前跟我说那个交卷子的钱骗我的啊！你这么年纪小小的就骗家里面的钱了，你不知道你妈一点钱都没有啊，你妈一分钱掰开两半花。”刘英子边打边骂，气喘吁吁。
杨小梅抱着头大哭起来，也不敢躲。
刘英子还是不解恨，“你就是这么馋啊，你就是这么骗你妈。你们一个人都不体谅我，盼着我死啊。我病得两脚发颤，也没抓一副药吃。人家外人看见我都说这孩子可怜，你们一个都不体谅吗？你们一个个的也不争气。你哪来的钱？你说呀，你说呀……”
顺手抄起门后放着的棒槌就捶，连捶了好几下。
杨小梅连连尖叫……
身边人来人往，视若无睹……
刘英子久病在身，发火没两分钟，整个人浑身发抖，手脚发软，止不住在往地上滑。
杨小梅号啕大哭，“我捡的，我捡了一毛钱，买了五分钱的瓜子，还剩下五分钱要给你的。”颤抖着手从裤兜里掏出五分钱递给妈妈。
刘英子看着那干干净净的五分钱，眼泪再也止不止……
“我怎么活到这个份上了？”
杨小莲把书包顶在头上遮着雨，布鞋已经湿透了，刚冲进屋檐下就听见屋内一阵哭嚎声……
“啪！”
“啪！”
“啪！”
……
雨点不断打在木板上的声音，杨小莲一下子惊醒了，赶紧坐起来。
原来是下雨了，窗外雨声如注，屋内下起了雨雾，不过……屋内床顶被堆上早已盖上了塑料布……
立柜上方屋顶有一个地方漏了，雨点正好打在柜沿上，飞溅的水花一下一下往脸上蹦。
似乎不只是雨声，“呜呜呜……”的哭泣声也隐约传来！
杨小莲正准备细听，大床上已有翻身的声音。
“哎，醒醒醒醒……”刘英子声音低低地传来，“这孩子梦到什么伤心事了，哭成这样……小梅，醒醒！”
接着响起了抽抽搭搭的哭泣声，“……”杨小梅一肚子委屈要说，张张嘴，却忘记梦到什么了，就是伤心。
屋外电闪雷鸣，屋内小雨如柱……
“传顺，传顺啦！”房门被敲响了，杨老爷子的声音响起来。
“哎！”杨传顺猛地惊醒，才发现冬雷阵阵，暴雨如瀑……赶紧爬起来。
“把衣服穿好！别搞感冒了。”刘英子把大女儿放下，自己也赶紧起来穿衣服。
屋内各个房漏雨的地方要清点，屋外三面环坡，雨水都往屋脚淌，虽然早已挖好了沟渠，但是还是要检查处理一下，以防堵塞……
猪圈，牛棚的草顶要是顶不住，还得加盖……
等杨传顺背着锄头出了院门，站在晒谷场上时，眼前菜地水塘已被白色的雨水淹没……
土地神像也在雨水中一阵阵地被冲刷……
杨老爷子也背着个铁锹走了出来，皱着眉看眼前被淹的一切，“你到坡上看看就行，这么大雨，地里就不去了！”
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杨小莲很喜欢袁老师，每每看见都觉得开心，袁老师时时提醒着她，这个人生是可以改变的。
袁老师让她帮忙挑的时候，她认真地选了两小一大的红色发圈……怎么扎都好看。
十个精装版的在塑封厂里也卖掉了，虽然大家还吵着想看更多，但是杨小莲估摸着差不多了，因为让大家付一毛钱的订金，没什么人愿意。
三十个头花卖了12元，刘英子分475元，杨小梅姐妹两个各分337元，杨传顺分05元，还有一分钱给了杨小菊。
这次材料费还是全给刘英子了，人工费分了一半给她，姐妹俩平分剩下的一半人工费，销售姐妹俩这次全部平分了。
杨小莲个人资产：1031+337+03=1398元
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什么活什么价位，谁做了多少谁领多少钱。
刘英子也看明白了，如果一个头花，她从做到卖都是自己经手，卖的钱就都是她自己的。如果用了小塑料袋，变成精装版，自己还得分出去5分钱，不过如果手艺达标，别人能接受的话，这5分钱还是值得掏的，045和035的差别，多出5分钱，多赚一毛钱。
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不过大嫂不管挣多少，家里的活计不能耽搁，她一再拖延，岂不是显得自己更落后……平时活计到点刘英子就干上了，她只需要照顾两个儿子落后两步，在干点轻巧活，老夫妻也不说什么，现在有时候到点刘英子还没动手，她拖来拖去总是还得去干两样……
“大嫂！这几天忙得很啊。”这天晚上吃饭，方小雨边给小儿子喂饭，边笑嘻嘻地道，“我看灯亮到半夜。”
“还好。做几个头花，小孩同学喜欢。”刘英子老老实实回答。
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“……一个卖三毛五。”刘英子不想回答，但只能实话实说。
“这么贵！”方小雨故作惊讶，“赚不少吧。”
“……用得大姐寄回来的衣服，上次把放在我爸妈那边的衣服都拿来了，这都没算钱。”刘英子回答，“平时能穿的就穿了，这用来挣钱的话，到时多少要给东西。再说……”
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杨小莲看了大姐一眼，平时默不吭声的，今天还知道堵人了。看方小雨似乎还准备说什么，赶紧假装好奇道：“二婶，你们家那边跟知青点是一个队吗？”
“不是啊。我们怎么是一个队，离得还不近呢。”方小雨随口答着，还准备盯着大婶问。
“那怎么双胞胎的妈妈在张家厂里上班？什么时候去的？”这方圆几十里，也就那么一对双胞胎，一提大家都知道是谁。
“爷爷，你还说队长村长会说什么？我看根本是没有的事。”杨小莲又转头去问杨老爷子。
“佳元妈，你堂嫂在那厂里上班吗？”老爷子夹起一粒黄豆，眯着眼看看好坏。
“以前就在吧。”方小雨赶紧解释，“她家的事我也不清楚。”端着碗招呼儿子，“你吃快点，别东张西望了。”
刘英子这一段时间有点着急了。
之前手头一分钱没有的时候，什么事情都不用考虑，反正考虑了也没有钱去做。
现在手头有了十几块钱，反而感觉特别缺钱。
老爸的病要是有钱，拉着他也得去看看；
大哥的气管炎上次看又犯了，实在得搞副好药；
这么多年没给妈妈做一件衣服；
最近农闲老板天天去大沙河守着，风吹雨淋的，一天守不到三块钱，回来胳膊还痛得不行；
小梅现在五年级，成绩一般，看样子，明天只能到村里初中了，镇上初中花钱也能上……
小莲上次做衣服没做，几天都气呼呼的，虽然装作没事，但是说话就是硬邦邦的；
明年小菊到上学的年纪了，能顺利上吗？
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刘英子拿着十几块钱，太烫手。
跟刘英子不同，杨小梅最近生活很美好，看什么都觉得顺眼。
她把自己的钱装在姐俩做的钱袋里，再藏在床垫子里，每天晚上偷偷数一遍。
以前课间从来不去小店，现在同学们一招呼就跟去看看……大家问价格，她也听听，但是买的不多，总是感觉有更值得买的东西。
但是她偶尔会称一点咸瓜子装在口袋里，因为这样跟大家在一起玩别人请她吃东西的时候，她可以大大方方地参加……
幽暗的黄昏，天边响着惊雷……
刘英子满身病容，一脸怒气地坐在屋门口，脑海里转着一堆愤懑。“大娘，今天小梅有钱了，小梅在小店里面买瓜子吃。”
“哟，大嫂，有钱啊，都能给小梅零花钱了。”
“你说老大家的，天天装个病样子，就是偷懒，有钱宁愿给小孩买零食也不抓药……”
“女儿比人家男娃都金贵，又是念书，又是搞点零食”
……
“妈妈！”大女儿背着书包出现在门口，一脸讨好地喊。
刘英子恍惚地看着女儿的笑脸，一把抓过头发，兜头就是两巴掌。
“你给我过来。你哪来的钱啊？今天二毛说你在学校里面买瓜子吃，你是不是之前跟我说那个交卷子的钱骗我的啊！你这么年纪小小的就骗家里面的钱了，你不知道你妈一点钱都没有啊，你妈一分钱掰开两半花。”刘英子边打边骂，气喘吁吁。
杨小梅抱着头大哭起来，也不敢躲。
刘英子还是不解恨，“你就是这么馋啊，你就是这么骗你妈。你们一个人都不体谅我，盼着我死啊。我病得两脚发颤，也没抓一副药吃。人家外人看见我都说这孩子可怜，你们一个都不体谅吗？你们一个个的也不争气。你哪来的钱？你说呀，你说呀……”
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身边人来人往，视若无睹……
刘英子久病在身，发火没两分钟，整个人浑身发抖，手脚发软，止不住在往地上滑。
杨小梅号啕大哭，“我捡的，我捡了一毛钱，买了五分钱的瓜子，还剩下五分钱要给你的。”颤抖着手从裤兜里掏出五分钱递给妈妈。
刘英子看着那干干净净的五分钱，眼泪再也止不止……
“我怎么活到这个份上了？”
杨小莲把书包顶在头上遮着雨，布鞋已经湿透了，刚冲进屋檐下就听见屋内一阵哭嚎声……
“啪！”
“啪！”
“啪！”
……
雨点不断打在木板上的声音，杨小莲一下子惊醒了，赶紧坐起来。
原来是下雨了，窗外雨声如注，屋内下起了雨雾，不过……屋内床顶被堆上早已盖上了塑料布……
立柜上方屋顶有一个地方漏了，雨点正好打在柜沿上，飞溅的水花一下一下往脸上蹦。
似乎不只是雨声，“呜呜呜……”的哭泣声也隐约传来！
杨小莲正准备细听，大床上已有翻身的声音。
“哎，醒醒醒醒……”刘英子声音低低地传来，“这孩子梦到什么伤心事了，哭成这样……小梅，醒醒！”
接着响起了抽抽搭搭的哭泣声，“……”杨小梅一肚子委屈要说，张张嘴，却忘记梦到什么了，就是伤心。
屋外电闪雷鸣，屋内小雨如柱……
“传顺，传顺啦！”房门被敲响了，杨老爷子的声音响起来。
“哎！”杨传顺猛地惊醒，才发现冬雷阵阵，暴雨如瀑……赶紧爬起来。
“把衣服穿好！别搞感冒了。”刘英子把大女儿放下，自己也赶紧起来穿衣服。
屋内各个房漏雨的地方要清点，屋外三面环坡，雨水都往屋脚淌，虽然早已挖好了沟渠，但是还是要检查处理一下，以防堵塞……
猪圈，牛棚的草顶要是顶不住，还得加盖……
等杨传顺背着锄头出了院门，站在晒谷场上时，眼前菜地水塘已被白色的雨水淹没……
土地神像也在雨水中一阵阵地被冲刷……
杨老爷子也背着个铁锹走了出来，皱着眉看眼前被淹的一切，“你到坡上看看就行，这么大雨，地里就不去了！”
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