第32章 小生意大信心
作者有话要说：
收藏关注一波，谢谢。
后期会很甜的。
第二天姐妹俩当然又换了新的发型新的头花，现在天气凉下来挺好的，头发披着也不闷热。
早读课，杨小莲认认真真地读课文，对不停投射过来的眼神视而不见，急切的女同学们见她一副淡定的样子，也只得认真读书去了。
卖头花什么的就是折腾折腾市场，给老妈找点事情干，她的主业还是读书，轻重缓急她还是分得清的。
班主任兼语文老师张玉桥来转了好几趟，看班上一片诵读之声，满意地点点头，今天班上的女学生们格外好看啊。
早读课最后几分钟，杨小莲翻了翻陆续扔过来的数学课作业，少了三本，赶紧找人去要。
一人赶紧交了上来；
一人还在奋笔疾书，“等一下，等一下，马上好。”；
另一人“呜呜呜……我作业落在家里了。”
下课铃铛一响，对面五年级就奔出来一群人。
杨小莲把落作业的仁兄名字写在一张纸条上，在夹在自己的作业本里，冲奋笔疾书的兄台一伸手，“赶紧。”
兄台在本子上一番龙飞凤舞了，好不容易赶上了，双手合手，“感谢！感谢！感谢侠女不杀之恩。”
一手抱着作业本，一手拿着袋子，杨小莲边往外走，边喊：“昨天要头花的到外面来选啊。”
杨小莲把头花递给跑过来的大姐，杨小梅拎着塑料袋就往一年级教室外墙跑，一群人就围着她去了。
张小玉端着语文作业挤出教室，她今天还是扎着昨天的发型，对杨小莲晃晃头，“我姐帮我扎的。”
杨小莲边往老师办公室跑，边伸出大拇指，点赞点赞。
袁老师不在位子上，杨小莲放下作业，就往一年级教室外跑，“我先走了。”
一出教学区，靠墙蹲着一群人，有人选，有人看人选。
“我要这个！”
“我才挑到两个！”
大姐已经开始收钱了，“昨天说要的先选啊。”
“凭什么她们先选？”
“昨天有二十多个预订的，我们只有不到三十个，不能卖到后面不够呀。”
“那你们多带点嘛，我一个人要六个啊。”
“你怎么要那么多？”
“我有姐还有妹，你管啊。”
“这个好看！”
“这个我不喜欢啊。”
杨小莲赶紧上前，“没有收订金，预订的不算啊，需要的就赶紧交钱。”
“快一点，快一点，上课了。我挑得快。给你钱。”
“……”
“我想要编她昨天那个发型啊。”
“自己带梳子，今天中午在我们二年级教室后面的树荫下啊。一个发型一毛钱，单算的哦。”
昨天在教室里卖得头花，给同学梳得头，想想太打扰别人了，招人烦。杨小莲今天就把地点改到教室外面了。
三十个头花十几分钟就卖完了，连杨小莲嫌难看的都卖完了。
二年级的小豆丁们还站在后面看呢。
“小莲，我昨天也说要啊，你没给我留呀。”
“……我中午回去看还有没有，下午再带点过来……”
“当当当……”老校长开始打铃了。
杨小梅飞快地把钱理好，也来不及数了，递给二妹，拔腿就往对面跑。
杨小莲把塑料袋揣口袋里，拿着钱冲回座位。
趁着老师过来的时间，飞快地点了一下钱。
十元零五角，厚厚的一沓钞票和一大把硬币。现在的小朋友还是很厚道的，一个浑水摸鱼的都没有。
三十个头花这么快卖掉，杨小莲还真没有想到，她还以为昨天预订的二十几个已经差不多了。真是低估了大家的消费能力。不过这也说明，到哪都还是有有钱人的，以为别人买不起，其实穷的只是自己。
第二节课后，杨小莲把昨天答应的两个小姐姐头发给梳好了，她们早上头发都梳过了，好打理得很。
再入账两毛。
小计入账107元。
全校女生估计也只有七八十人，这两天卖了四十多个，但其实只有二十多人买了，买一个的很少，想买的大都两三个一拿的。
其实卖得好，一是杨小莲定价不高，小店里缠彩线的橡皮筋还一毛钱一根，绑在头发上，经常缠住头发；
二是这一片的人们可选择的东西太少了，连头发上的饰品都很难找到；
三跟二差不多，是大家可选的颜色太少了，人人都是安全色。大姨寄的一件宝蓝色的高肩风衣，也不知谁会穿，款式颜色都吓人，但是一改成头花，反而颜色亮得好看。有人一选，同色的要好几个。
其实还有一个因素，也是头花卖得这么好的原因，杨小莲上次考了双百，每个班老师都说了几遍。
不要以为小学的双百没什么大不了，杨小莲自己也觉得没什么大不了，但是现在这个时代村小的师资力量太欠缺了，整个学校加校长就六个老师，水平还参差不齐。
上次期中考试全校除了杨小莲，没有第二个人双百，建校这两年都没有，每个年级学生大部分徘徊在及格线边上，像上次二年级整个年级都考得好的也没有。
也是因为如此，杨小莲在学校卖东西，才没人说话，反而一堆同学捧场。大家这时候还不知道什么叫学霸，但是大家不自觉地开始想蹭蹭学霸光环，找家长要钱都比以前理直气壮——那可是我们学校学习最好的人卖的，她自己就在用的。
学生家长一听，好学生在用的，多了掏不起，几毛钱还是能安排上的。
刘英子上午出门前，抽空又做了几个，只是没有什么原材料了，她在自己的碎布头里挑了一些亮色的。也不知道卖得怎么样，一上午她在除草干活时脑海里还不停想着这事。
中午放学的时候，张小玉终于找到机会跟杨小莲说话。她叫杨小莲下午多带点，昨天她回去，厂里的人看见了，也要呢。
中午两姐妹回家扒完饭拿着东西就跑回了学校，上午好几个人说要做发型。
刘英子听女儿一讲，才放下心来。却又急了，人家再要买也没有东西做了啊。
杨小莲中午把昨天挑好的十几个好的，用小袋子单独装好，刘英子上午做的五个头花也带上了。
中午梳了八个头发，挣了八毛，最后两个人一直在边上看着，看着看着就学会了，互相给对方梳好了。
五个没有包装的头花，卖了205元，两个五毛的后面可以补。
十几个单独用塑料小袋装好的，确实看起来更精致，但是买的人不多，中午在学校只卖了三个。这个精装版的就卖五毛，一个起卖。
后来课间张小玉跑来看，又挑了五个走；
最后六个杨小莲放学到张小玉家厂边走了一趟，也卖没有了，连价都没有还，还叫她再带点去。
杨小莲姐妹俩回到家的时候，破天荒地的看到奶奶和二婶在做饭，小妹带着两小只在院子里赶鸡鸭。
原来刘英子下午左思右想，犹豫半天，还是决定往娘家跑一趟，之前大姐带回来一大袋子衣服大家分的时候，分走的还是看起来能穿的，剩下的颜色款式太怪的都还扔在娘家，没人要。
想想没人要的东西，做成头花，卖出去一个，白得几毛钱啊，杨传顺铲一车沙，也就能分几毛钱，一天干下来胳膊都不能要了。
所以刘英子在菜地里砍了几根芹菜就回了娘家，上次也听人说芹菜能降血压什么的，正好给爸爸带点。
晚上杨家小工厂又开始了。
杨小莲每天作业都是随堂做完的，杨小梅这两天知道晚上有事，也趁课间把作业写完了。
刘英子、杨小梅拿着杨小莲挑出来的几件衣服开始拆，杨传顺把小女儿抱在腿上，看大家忙。
杨小莲给大家算账。
头一天都是她自己做的，又买了针线，就不予分配了。
第二天收入1955元，还有1元是自己的额外收入，不参与分配。
普通版头花035元一个，材料成本算01元，人工算01元，销售占015元；精装版头花05元一个，材料成本算01元，人工算015元，包装算005元，销售占02元；
材料虽然是免费的，但是后面要还大姨人情，所以材料钱都给妈妈。其他的环节谁在其中出了多少力了，就算多少钱……
最后算下来，分给刘英子71元；杨小梅438；杨传顺07元；杨小莲706，剩下的031元是普通版单卖的多出来的钱……
杨小菊在旁边听着，一直没听到自己的名字，不由急了，“还有我。”
“哦，还有小妹！按原则来分，小妹可以得到一个普通款的手工费，01元。我给小妹一毛，这个031我另外单放着。”
把计算的纸往桌子上一放，“公平公正，童叟无欺。”
“你们要那么多钱干什么？我给你们放着。”刘英子把纸拿起来看看。
“这是辛苦额外劳动所得，不得征收。”杨小莲认真道。
把早就准备好的钱，一一分配，妈妈71元，大姐438元；爸爸07元；小妹01元，自己696元。剩下的031元，用纸包起来单放。
“这个钱大家想买什么就买什么啊，自己支配。谁要也不给。”杨小莲把十个一分硬币放到小妹的手中，“这是你的钱，你自己支配啊。付出就要有收获，劳动是值钱的，天下没有免费的午餐，我们的劳动就要有收获。”
杨小梅看看爸妈，看看二妹，有点不好意思，“钱……妈妈……”
杨小莲眼明手快给她塞口袋里，“收好。可以想想有什么需要买的，花钱可以记个小账什么的。”
我们的劳动很值钱，创造了价值，请付钱，不要讲情怀。讲情怀的人才不要脸。
上辈子姐妹几个从小看爸妈的“以身作则”，加上自己在家里创造的价值从来被忽视，在工作生活上莫名其妙地陷入“做善事”“不求回报的”泥沼。
多年的潜移默化，让三人都不知从哪里挣扎起来。
杨小莲个人资产：235+1+696=1031元。
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杨小莲把落作业的仁兄名字写在一张纸条上，在夹在自己的作业本里，冲奋笔疾书的兄台一伸手，“赶紧。”
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杨小莲把头花递给跑过来的大姐，杨小梅拎着塑料袋就往一年级教室外墙跑，一群人就围着她去了。
张小玉端着语文作业挤出教室，她今天还是扎着昨天的发型，对杨小莲晃晃头，“我姐帮我扎的。”
杨小莲边往老师办公室跑，边伸出大拇指，点赞点赞。
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“我要这个！”
“我才挑到两个！”
大姐已经开始收钱了，“昨天说要的先选啊。”
“凭什么她们先选？”
“昨天有二十多个预订的，我们只有不到三十个，不能卖到后面不够呀。”
“那你们多带点嘛，我一个人要六个啊。”
“你怎么要那么多？”
“我有姐还有妹，你管啊。”
“这个好看！”
“这个我不喜欢啊。”
杨小莲赶紧上前，“没有收订金，预订的不算啊，需要的就赶紧交钱。”
“快一点，快一点，上课了。我挑得快。给你钱。”
“……”
“我想要编她昨天那个发型啊。”
“自己带梳子，今天中午在我们二年级教室后面的树荫下啊。一个发型一毛钱，单算的哦。”
昨天在教室里卖得头花，给同学梳得头，想想太打扰别人了，招人烦。杨小莲今天就把地点改到教室外面了。
三十个头花十几分钟就卖完了，连杨小莲嫌难看的都卖完了。
二年级的小豆丁们还站在后面看呢。
“小莲，我昨天也说要啊，你没给我留呀。”
“……我中午回去看还有没有，下午再带点过来……”
“当当当……”老校长开始打铃了。
杨小梅飞快地把钱理好，也来不及数了，递给二妹，拔腿就往对面跑。
杨小莲把塑料袋揣口袋里，拿着钱冲回座位。
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十元零五角，厚厚的一沓钞票和一大把硬币。现在的小朋友还是很厚道的，一个浑水摸鱼的都没有。
三十个头花这么快卖掉，杨小莲还真没有想到，她还以为昨天预订的二十几个已经差不多了。真是低估了大家的消费能力。不过这也说明，到哪都还是有有钱人的，以为别人买不起，其实穷的只是自己。
第二节课后，杨小莲把昨天答应的两个小姐姐头发给梳好了，她们早上头发都梳过了，好打理得很。
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全校女生估计也只有七八十人，这两天卖了四十多个，但其实只有二十多人买了，买一个的很少，想买的大都两三个一拿的。
其实卖得好，一是杨小莲定价不高，小店里缠彩线的橡皮筋还一毛钱一根，绑在头发上，经常缠住头发；
二是这一片的人们可选择的东西太少了，连头发上的饰品都很难找到；
三跟二差不多，是大家可选的颜色太少了，人人都是安全色。大姨寄的一件宝蓝色的高肩风衣，也不知谁会穿，款式颜色都吓人，但是一改成头花，反而颜色亮得好看。有人一选，同色的要好几个。
其实还有一个因素，也是头花卖得这么好的原因，杨小莲上次考了双百，每个班老师都说了几遍。
不要以为小学的双百没什么大不了，杨小莲自己也觉得没什么大不了，但是现在这个时代村小的师资力量太欠缺了，整个学校加校长就六个老师，水平还参差不齐。
上次期中考试全校除了杨小莲，没有第二个人双百，建校这两年都没有，每个年级学生大部分徘徊在及格线边上，像上次二年级整个年级都考得好的也没有。
也是因为如此，杨小莲在学校卖东西，才没人说话，反而一堆同学捧场。大家这时候还不知道什么叫学霸，但是大家不自觉地开始想蹭蹭学霸光环，找家长要钱都比以前理直气壮——那可是我们学校学习最好的人卖的，她自己就在用的。
学生家长一听，好学生在用的，多了掏不起，几毛钱还是能安排上的。
刘英子上午出门前，抽空又做了几个，只是没有什么原材料了，她在自己的碎布头里挑了一些亮色的。也不知道卖得怎么样，一上午她在除草干活时脑海里还不停想着这事。
中午放学的时候，张小玉终于找到机会跟杨小莲说话。她叫杨小莲下午多带点，昨天她回去，厂里的人看见了，也要呢。
中午两姐妹回家扒完饭拿着东西就跑回了学校，上午好几个人说要做发型。
刘英子听女儿一讲，才放下心来。却又急了，人家再要买也没有东西做了啊。
杨小莲中午把昨天挑好的十几个好的，用小袋子单独装好，刘英子上午做的五个头花也带上了。
中午梳了八个头发，挣了八毛，最后两个人一直在边上看着，看着看着就学会了，互相给对方梳好了。
五个没有包装的头花，卖了205元，两个五毛的后面可以补。
十几个单独用塑料小袋装好的，确实看起来更精致，但是买的人不多，中午在学校只卖了三个。这个精装版的就卖五毛，一个起卖。
后来课间张小玉跑来看，又挑了五个走；
最后六个杨小莲放学到张小玉家厂边走了一趟，也卖没有了，连价都没有还，还叫她再带点去。
杨小莲姐妹俩回到家的时候，破天荒地的看到奶奶和二婶在做饭，小妹带着两小只在院子里赶鸡鸭。
原来刘英子下午左思右想，犹豫半天，还是决定往娘家跑一趟，之前大姐带回来一大袋子衣服大家分的时候，分走的还是看起来能穿的，剩下的颜色款式太怪的都还扔在娘家，没人要。
想想没人要的东西，做成头花，卖出去一个，白得几毛钱啊，杨传顺铲一车沙，也就能分几毛钱，一天干下来胳膊都不能要了。
所以刘英子在菜地里砍了几根芹菜就回了娘家，上次也听人说芹菜能降血压什么的，正好给爸爸带点。
晚上杨家小工厂又开始了。
杨小莲每天作业都是随堂做完的，杨小梅这两天知道晚上有事，也趁课间把作业写完了。
刘英子、杨小梅拿着杨小莲挑出来的几件衣服开始拆，杨传顺把小女儿抱在腿上，看大家忙。
杨小莲给大家算账。
头一天都是她自己做的，又买了针线，就不予分配了。
第二天收入1955元，还有1元是自己的额外收入，不参与分配。
普通版头花035元一个，材料成本算01元，人工算01元，销售占015元；精装版头花05元一个，材料成本算01元，人工算015元，包装算005元，销售占02元；
材料虽然是免费的，但是后面要还大姨人情，所以材料钱都给妈妈。其他的环节谁在其中出了多少力了，就算多少钱……
最后算下来，分给刘英子71元；杨小梅438；杨传顺07元；杨小莲706，剩下的031元是普通版单卖的多出来的钱……
杨小菊在旁边听着，一直没听到自己的名字，不由急了，“还有我。”
“哦，还有小妹！按原则来分，小妹可以得到一个普通款的手工费，01元。我给小妹一毛，这个031我另外单放着。”
把计算的纸往桌子上一放，“公平公正，童叟无欺。”
“你们要那么多钱干什么？我给你们放着。”刘英子把纸拿起来看看。
“这是辛苦额外劳动所得，不得征收。”杨小莲认真道。
把早就准备好的钱，一一分配，妈妈71元，大姐438元；爸爸07元；小妹01元，自己696元。剩下的031元，用纸包起来单放。
“这个钱大家想买什么就买什么啊，自己支配。谁要也不给。”杨小莲把十个一分硬币放到小妹的手中，“这是你的钱，你自己支配啊。付出就要有收获，劳动是值钱的，天下没有免费的午餐，我们的劳动就要有收获。”
杨小梅看看爸妈，看看二妹，有点不好意思，“钱……妈妈……”
杨小莲眼明手快给她塞口袋里，“收好。可以想想有什么需要买的，花钱可以记个小账什么的。”
我们的劳动很值钱，创造了价值，请付钱，不要讲情怀。讲情怀的人才不要脸。
上辈子姐妹几个从小看爸妈的“以身作则”，加上自己在家里创造的价值从来被忽视，在工作生活上莫名其妙地陷入“做善事”“不求回报的”泥沼。
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